【まとめ】売れる講座・サービスをつくる3つの視点｜売れない原因と商品設計のコツを徹底解説！

「そもそも、講座やサービスが“売れるモノ”になっているのか？」

一生懸命つくった講座やサービスが
思うように売れない時、


というように

「今の講座やサービスを、どうやって売ろう？」


という考えに振り回されてしまいがちです。

けれど、
売れない時に立ち戻る視点は
別のところにあるんです。

本当に考えたいのは、

「そもそも、講座やサービスが“売れるモノ”になっているのか？」

ということ。

 「他では買えない！」価値があるモノになっているか？

 それを届けるべき人に、適切な形で提供できているか？

がカギになります。

「売れるものをつくる」vs「つくったものを売る」 の違い

✔︎ 「つくったものを売る」

 「自分が良いと思ったもの」を作る
  どうやって売るか？と考える
  競合と似た講座・サービスになりがち
 価格競争に巻き込まれ、売り込まなければならなくなる

✔︎ 「売れるものをつくる」


  先に「お客様が買いたくなるモノ」 をリサーチ
  その人たちが 「今すぐ欲しい！」 と思う形で商品を設計
  売り込まなくても、自然と「欲しい」と言われる

新しい価値を生み出したい時には、

「人と同じモノの見方・捉え方」をしていると難しいんです。


けれど、

「人と違った視点」から考えることで、
新たな価値は誰でも生み出すことができます。

「売れるものをつくる」ための3つの視点

今日は、
いまのビジネス・集客がうまくいっていない方が

「売れる講座・サービスをつくる」動きに変えるために
今すぐできる3つの視点をお話しします。

＜ 「売れるものをつくる」ための3つの視点＞

1：「買えないモノ」を創る
2：「買えない人の役に立つ」
3：「新しい価値の見つけ方」

▶︎ 1：「買えないモノ」を創る

「他では買えない！」とお客様に思わせる価値を作る

たとえば、「英会話を教えます」ではなく、

「海外旅行で使えるフレーズを1ヶ月で習得！ママのための時短英会話」
のように、
「自分にぴったり！」と思われるモノにすることです。

「英会話」はどこでも学べるけれど、

「海外旅行がもっと楽しくなる英会話」 という切り口なら、他と違う価値を作ることができます。

つまり、「〇〇のための」「〇〇専用」のように、
特定の人に向けた価値にすることが重要です。

▶︎ 2.「買えない人の役に立つ」

「すでに買っている人」ではなく、「本当に困っている人」に届ける

たとえば、高単価の講座・サービスを売るのが難しい時、
「そもそもこの人たちは、まだ〇〇を買う準備ができていないのでは？」
と、そのサービスを必要とする「人」のことを考えてみることが大事です。

具体的には、

✔︎ 「この講座・サービスを買う前に、どんな情報や体験が必要か？」 を考える


✔︎ 「知らないから買えない」「必要性を感じていないから買えない」人に届ける方法を見つける

こんな視点を持って、
講座やサービスを売る前に、その価値を伝える「体験」や「ストーリー」を作れば、

自然と「欲しい！」と思ってもらえる仕組みが作れます。

▶︎ 3.「新しい価値の見つけ方」

「今までの業界の常識」を疑うことから、新たな価値が生まれる

例えば、ジムのトレーニング指導なら、

「週1回60分」ではなく「1日5分の習慣」で、ジムに行かなくても成果が出せるプログラムを作る。

のように、「常識にとらわれない発想」こそが、新しい市場を生み出すカギになります。

常識にとらわれない発想を生み出すには、

  従来のやり方を、逆転の発想で考えてみる
  お客様が「これは当たり前」と思っている部分を疑ってみる
  他業界のアイデアを組み合わせてみる

といった方法があります。

「売れる講座・サービスをつくる」ためのまとめ

大切なのは、「つくったものを売る」のではなく、
「買いたくなるものをつくる」 という意識を持つこと！


✔︎ 「他では買えない！」と思わせる切り口をつくる

✔︎ 「すでに買っている人」ではなく、「買えない人」に届ける

✔︎ 「業界の常識」を疑い、新たな価値を生み出す

この3つの視点を持つことで、
お客様が「欲しい！」と思う講座やサービスをつくることができるようになります。

あなたの講座やサービスは、
「買えないモノ」になっていますか？


目の前の集客の結果に焦るのではなく、
「そもそも」から見直してみる視点を持って

一歩ずつ、ビジネスを育てていきましょう！